OpenAI首席营收官大幅扩权，率Salesforce军团对决Anthropic

据动察 Beating 监测，OpenAI 首席营收官 Denise Dresser 自去年 12 月加入公司半年来，正以强悍的姿态推进企业级商业化扩张，目前已接管前首席运营官 Brad Lightcap 负责的合作伙伴与广告谈判业务。在外部竞争方面，对手 Anthropic 在周四以 9000 亿美元的估值完成新一轮融资，估值规模首次超越 OpenAI 目前的 7300 亿美元，使两家大模型巨头在企业级市场的争夺进入白热化。 为了加速抢占企业预算，Dresser 正在 OpenAI 内部快速组建一支庞大的「Salesforce 与 Slack 帮」。前 Slack 首席客户官 Peter Doolan 于今年 4 月加盟出任 AI 转型全球负责人，前 ServiceNow 首席营销官兼 Salesforce 前高级副总裁 Colin Fleming 也在本月入职担任商用业务首席营销官。此外，团队还引入了前 Google 渠道副总裁 Colleen Kapase 等至少六位资深销售与渠道高管。在 Dresser 的主导下，OpenAI 成功理顺了与 Databricks 合作中混乱的联合销售流程，并在今年联合签下了汽车租赁巨头 Hertz 与咨询巨头 KPMG 等标杆客户。 两家大模型厂商的交锋不仅是估值对决，更是商业模式与基础设施的肉搏。财务预测显示，OpenAI 期望在 2026 年底将企业级收入占比从年初的 40% 提升至 50%；相比之下，Anthropic 超过 80% 的收入均来自企业客户，通过重点优化数据库连接及长文本解析等商用场景，赢得了极高的企业忠诚度。Dresser 在一封内部备忘录中对竞争对手发起猛烈攻势，指责 Anthropic 限制算力购买是一个「战略失误」，导致产品频繁出现调用限流和稳定性下降，并批评对方的营销故事「建立在恐惧与限制之上」。